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鈦媒體注：91無線賣了19億美元，一下子炒火了“分發(fā)渠道”、“應(yīng)用商店”，市場(chǎng)上眾多商店類應(yīng)用的競(jìng)爭(zhēng)者們還能保持冷靜嗎？安卓應(yīng)用商店“豌豆莢”創(chuàng)始人王俊煜在微博上表示，這確實(shí)是一個(gè)很提神的價(jià)格。那么，未來還有誰可能成為巨頭們眼中的下一塊肥肉嗎？ 應(yīng)用商店類APP競(jìng)爭(zhēng)之激烈，可以從鈦媒體此前報(bào)道《小清新的豌豆莢如何在重口味的環(huán)境中突圍》中窺視一番。來看看業(yè)內(nèi)人王俊煜的內(nèi)心戲吧：
豌豆莢創(chuàng)始人王俊煜 【王俊煜/文】最近行業(yè)內(nèi)因?yàn)榘俣仁召?91 的事情鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，豌豆莢本來與這件事情并沒有直接關(guān)系，但我和公司的確也接到了十幾家媒體的采訪要求，有些問題就在這里一并作答了吧。 首先要恭喜網(wǎng)龍和 91 做了一筆很好的生意，19 億美元是一個(gè)很提神的價(jià)格。 但有趣的一點(diǎn)是：豌豆莢從來不把自己定義成應(yīng)用商店。整個(gè)豌豆莢，在應(yīng)用分發(fā)上的研發(fā)隊(duì)伍僅占 15% 左右。今天的應(yīng)用商店形態(tài)只是一個(gè)非常早期的模式，甚至互聯(lián)網(wǎng)上早期的導(dǎo)航站在用戶日常生活中起到的作用還要弱一點(diǎn)——畢竟，當(dāng)用戶安裝了一個(gè)應(yīng)用后，再次打開同一個(gè)應(yīng)用時(shí)只需要在桌面上進(jìn)行，而不需要反復(fù)通過應(yīng)用商店查找，這點(diǎn)和導(dǎo)航站的使用方法還是有很大區(qū)別的。 今天，我們希望用戶通過豌豆莢來發(fā)現(xiàn)內(nèi)容，把手機(jī)的使用體驗(yàn)變得簡(jiǎn)單有愛。我們的團(tuán)隊(duì)擅長于創(chuàng)造出簡(jiǎn)單好用的產(chǎn)品。一個(gè)事實(shí)是，自從豌豆莢推出以來，不管是在手機(jī)助手領(lǐng)域，還是在應(yīng)用商店領(lǐng)域，幾乎所有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)都是以豌豆莢為標(biāo)桿的。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶的選擇權(quán)增加，卸載應(yīng)用變得容易，也沒有那么多歪門邪道的推廣方式。好產(chǎn)品更容易發(fā)光，更容易在用戶的手機(jī)上留下，也是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最關(guān)鍵因素。 在豌豆莢****的那間會(huì)議室里，曾有過許多投資人——包括大公司的投資部門——想聽我們講述「豌豆莢作為一個(gè)應(yīng)用商店的前途」這樣的故事。每次遇到這樣的情況我們都很痛苦，因?yàn)槲覀儾幌胱屚愣骨v僅僅成為一個(gè)簡(jiǎn)單的流量入口。我們不想只成為一個(gè) hao123，我們更希望 10 年、20 年過去，我們?cè)谡麄�(gè)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，我們的父母、孩子，當(dāng)他們想玩點(diǎn)什么、看點(diǎn)什么、聽點(diǎn)什么的時(shí)候，他們知道，只要拿起手機(jī)、平板或者電視，豌豆莢就會(huì)在那兒等你。在豌豆莢的世界中，沒有復(fù)雜的操作，沒有讓人膽顫的恐嚇，只有簡(jiǎn)單有愛的體驗(yàn)。 但即使我們現(xiàn)在還處于第一個(gè)階段——應(yīng)用分發(fā)，豌豆莢也已經(jīng)做得非常好了。目前，從豌豆莢自己的統(tǒng)計(jì)來看，每日分發(fā)應(yīng)用超過 3000 萬次，目前也已經(jīng)積累了 2 億用戶。 除了主流應(yīng)用，豌豆莢對(duì)優(yōu)質(zhì)新應(yīng)用的分發(fā)也非常有力。以最近發(fā)布的「瘋狂猜歌」為例，「瘋狂猜歌」在豌豆莢的首日下載量超過 16 萬，占到其當(dāng)日全渠道總下載量的一半以上。而在 2012 年 11 月 28 日，豌豆莢獨(dú)家發(fā)布由韓寒出品的「一個(gè)」Android 版，首日下載量達(dá)到了 38 萬。截止 2013 年 1 月，「一個(gè)」Android 版的下載量已經(jīng)超過 iOS 版的兩倍，其中通過豌豆莢的下載量占其 Android 全渠道的 80%。 豌豆莢創(chuàng)立之初，正好趕上 Android 手機(jī)在中國方興未艾，在 Android 用戶數(shù)迅速從百萬級(jí)開始膨脹到億級(jí)的過程中做出了好產(chǎn)品，創(chuàng)造了好口碑和好品牌。2010 年，我們選擇以「手機(jī)助手」為起點(diǎn)；2011 年，我們通過「應(yīng)用搜索」，進(jìn)入應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域；2012 年，我們將大部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到了手機(jī)客戶端上。這幾次重要的戰(zhàn)略步驟，一環(huán)扣一環(huán)。即使從 2012 年起市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，手機(jī)助手和應(yīng)用商店幾乎成為各互聯(lián)網(wǎng)公司的標(biāo)配，我們?nèi)匀辉诩ち腋?jìng)爭(zhēng)中畫出漂亮的增長曲線，這點(diǎn)也讓我們對(duì)自己的能力有了信心。 今天，我們每天僅在 Android 客戶端上，即獲得超過半百萬的新用戶；不夸張地說，每天新接觸豌豆莢的用戶數(shù)接近中國新售出手機(jī)的一半。而從創(chuàng)辦至今，豌豆莢絕大多數(shù)的用戶來自于用戶自主選擇的「自然流量」；我們官方網(wǎng)站的「SEO」，大部分關(guān)鍵詞都是「豌豆莢」的各種寫法，都是聽說了豌豆莢后再來尋找我們。這說明了豌豆莢「簡(jiǎn)單有愛」的文化和價(jià)值觀，已經(jīng)深深印在了我們的品牌中，并被大眾所認(rèn)可。 坦白說，一個(gè)和我們今天的主要業(yè)務(wù)近似的公司被 19 億賣掉，是一件讓我們興奮的事情——盡管理性地講，這個(gè)估值是不可持續(xù)的。我們?nèi)齻�(gè)創(chuàng)始人也都是第一次創(chuàng)業(yè)，也都還沒有買房子，沒有好車子，拿一大筆錢回家養(yǎng)老，不是一個(gè)很開心的事情嗎？但我們除了抱抱貓以外也還真的沒有什么別的愛好，退休也不知道該做什么。除此之外，我們也希望有自己的獨(dú)立辦公室，能養(yǎng)幾只萌貓，想花 40 萬裝空氣凈化器的時(shí)候，不用被人批準(zhǔn)。這是創(chuàng)業(yè)的樂趣，及其中非理性的一面。 但其實(shí)除了這些感性的原因以外，我們一直希望堅(jiān)持獨(dú)立發(fā)展的道路，也有上述非常理性的理由。這也是為什么盡管幾乎所有能舉得上名字的、比我們大的互聯(lián)網(wǎng)公司都曾經(jīng)接觸過我們，詢問是否愿意接受被收購或戰(zhàn)略投資，但我們一直回絕。 所以也請(qǐng)合作伙伴們放心，豌豆莢會(huì)長期保持獨(dú)立。百度加入后即將變得更加激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，也讓我們更加興奮——除了專注于創(chuàng)造簡(jiǎn)單有愛的產(chǎn)品外，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手四面開戰(zhàn)之時(shí)，我們也希望和市場(chǎng)上和我們一樣全心全意想做好產(chǎn)品、為用戶提供上佳體驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)有更緊密的合作，讓好的產(chǎn)品能成長，而不是目送移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)走入又一個(gè)拼爹的時(shí)代。 （此文為豌豆莢創(chuàng)始人王俊煜授權(quán)鈦媒體發(fā)表）
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