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Industry information 行業(yè)資訊

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小米CEO雷軍(微博)8月22日晚間通過微博證實，小米完成新一輪融資，估值達100億美元。這意味著小米成中國第四大互聯(lián)網公司，僅次于阿里、騰訊、百度。小米總裁林斌接受騰訊科技專訪時表示，小米將在海外市場有大動作，不久有跨國企業(yè)知名經理人加入。

林斌還就小米未來戰(zhàn)略與騰訊科技展開交流。據了解，小米將于9月召開新聞發(fā)布會，發(fā)布第三代手機，可能引發(fā)外界對小米手機新一輪追捧，加上不久前引發(fā)市場熱議的千元智能機——紅米，小米公司正雄心勃勃：內部已將今年小米手機銷售目標定為2000萬臺。

這也引發(fā)新思考：當智能手機CPU核戰(zhàn)和主頻之戰(zhàn)呈現疲態(tài)，微博等社交平臺優(yōu)勢減弱，小米該如何維系粉絲經濟，小米手機銷量如何持續(xù)高速增長。

林斌對騰訊科技表示，當前小米手機約70%貨源通過小米官方網站出售，剩余30%通過運營商渠道。小米的法則是，不斷打造出超出用戶預期產品，通過互聯(lián)網營銷和用戶口碑銷售。林斌援引來自小米內部的數據稱，小米手機的重復購買率達到42%。

林斌以紅米手機舉例說，紅米產品在推出前經歷磨難。如雷軍所言，為保證研發(fā)有備無患，紅米手機在研發(fā)過程中有兩套方案。去年9月份，小米首先立項代號H1的產品，主做國產雙核A9。這一方案在今年5月被放棄，這直接導致小米損失數千萬元。

忍痛放棄換來的結果是紅米799元發(fā)布后引發(fā)市場震撼，被指走別人的路讓別人無路可走，以低價血洗山寨。林斌說，紅米配備當前聯(lián)發(fā)科最高主頻的MT6589 T四核1.5G處理器，支持雙卡雙待（TD-SCDMA/GSM），這打破外界對“千元機=低端機”印象。

小米手機可以預期的巨大銷量使小米不靠硬件賺錢，靠軟件賺錢的說法開始變成現實。據林斌透露，隨著小米手機出貨量突破1500萬，MIUI今年月流水已達到2000萬，小米盒子及小米其他硬件也在持續(xù)發(fā)力，這使得MIUI到2014年底月流水甚至可能達到2000萬美元。

值得注意的是，小米今年在營銷策略方面發(fā)生微妙變化。今年7月底小米與騰訊展開合作，小米在其QQ空間首發(fā)首款雙卡雙待TD機型紅米手機，不到30分鐘即創(chuàng)造預約超百萬“奇跡”，最終10萬臺紅米在90秒即售罄。

這是繼2012年底小米聯(lián)手新浪微博后，小米再度嘗試社會化網購。外界猜測小米在營銷上或遭遇瓶頸，可能會進行廣告投放。

資料顯示，此前小米曾做過兩次廣告投放。小米曾在分眾投入過一個月廣告，價值千萬元，今年春節(jié)期間，小米也曾在央視春晚投放過15秒的廣告，據傳同樣價值千萬元。盡管與三星、華為等手機廠商動輒上億元廣告投入相比，小米在廣告方面投入是小巫見大巫。

不過，林斌對騰訊科技表示，小米在廣告投放方面會非常謹慎。盡管微博等社交平臺弱化，小米也在嘗試其他銷售途徑。一方面是進一步壯大小米網，另一方面，小米也在開拓QQ空間等平臺，如今小米QQ空間用戶過千萬，小米微信聽眾超200萬人。

此外，小米依舊會采取30%銷量通過運營商渠道銷售的方式。林斌說，小米此前和聯(lián)通和電信合作，如今通過紅米又和中移動達成合作，小米自有渠道和運營商渠道之間會保持一個動態(tài)平衡，即便在小米最缺貨的時候也依然維持7:3的銷售比例。

林斌指出，用戶通過線上和線下購買商品模式已出現模糊，很多人先在網上查詢價格，再通過線下渠道購買，也有部分人先在線下查詢價格，再在線上購買。通過運營商渠道銷售的小米手機有運營商補貼，小米自有渠道銷售的手機是裸機，彼此并不存在本質沖突。

一位小米人士對小米手機未來信心滿滿，他對騰訊科技表示：“即便小米一年出售2000萬部智能手機，也僅占中國智能手機一年出貨的10%，中國這么大的市場，擁有很大的增長空間，小米手機并不愁銷售不出去，目前來看，小米廣告投放的需求并不迫切。”

這也可能是小米比較理想的說法。隨著小米手機年銷量達2000萬臺，尤其是其向低端智能機市場擴展，也面臨中興、華為、酷派、聯(lián)想等手機廠商的阻擊，甚至廣大的山寨機都成為小米對手，小米沖量過程中也必然阻力重重，未來小米如何突圍值得關注。

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